El mercado solar está cambiando y la competencia es más feroz que nunca
El sector de la energía solar ha experimentado una transformación significativa en los últimos años. La creciente concienciación sobre el cambio climático, el aumento en los costes de la energía y las políticas de incentivos han impulsado la adopción del autoconsumo fotovoltaico.
Sin embargo, el panorama de 2025 trajo consigo un cambio preocupante: el mercado está en decrecimiento.
Según el Informe Anual del Autoconsumo Fotovoltaico 2024 de APPA Renovables, la potencia instalada en autoconsumo en España fue de 1.431 MW, un 26,3% menos que en 2023, cuando se alcanzaron los 1.943 MW. Este descenso marca la primera gran caída desde el boom del autoconsumo impulsado por la eliminación del “impuesto al sol” y las ayudas europeas post-pandemia.
Aquí es donde entra en juego nuestro software, una plataforma diseñada para ayudar a las empresas fotovoltaicas como la tuya, para que maximices la eficiencia de tu empresa, optimices las operaciones y te diferencies en un mercado cada vez más competitivo.
Con herramientas avanzadas para gestionar clientes, automatizar presupuestos y agilizar la ejecución de proyectos, nuestro software se ha convertido en la clave para que las empresas sigan creciendo a pesar del nuevo escenario.
En este artículo, analizaremos las tendencias actuales del mercado, los retos que enfrentan las empresas fotovoltaicas y cómo la digitalización con Sollit puede marcar la diferencia en un sector que se está volviendo cada vez más exigente.
El sector de la energía solar en España se ha caracterizado por un crecimiento acelerado en los últimos años. Sin embargo, 2024 ha marcado un punto de inflexión. El mercado de autoconsumo ha experimentado una contracción, y las previsiones para este 2025 apuntan a un crecimiento moderado en comparación con los años anteriores, y esto se debe principalmente a:
A pesar de la contracción del mercado, existen oportunidades para las empresas que sepan adaptarse:
El decrecimiento del sector supone un problema grave para muchas empresas. Si antes había suficientes clientes para todos, ahora cada instalación cuenta más que nunca. Si tu empresa no es capaz de optimizar procesos, corres el riesgo de perder clientes y reducir tu rentabilidad. Así pues, los principales retos que enfrentan las empresas solares en 2025.
Menos oportunidades de venta
Si antes los clientes llegaban sin hacer demasiadas comparaciones, ahora cada oportunidad de negocio es más difícil de conseguir. Con la reducción en la potencia instalada, las empresas deben asegurarse de que ninguna oportunidad se pierda por falta de seguimiento o lentitud en la respuesta.
Mayor presión competitiva
Con el mercado más saturado, los clientes tienen muchas más opciones. Si una empresa tarda días en enviar un presupuesto o no hace un buen seguimiento, los clientes optarán por otra compañía que sea más rápida y eficiente.
Reducción de márgenes de beneficio
Las empresas que no optimicen sus procesos corren el riesgo de perder rentabilidad. Reducir costes sin sacrificar calidad es clave para mantenerse competitivo en un sector donde el margen de beneficio se ha reducido.
¿Cómo enfrentarse a estos desafíos?
Si quieres que tu empresa sobreviva en un mercado más pequeño y competitivo debes mejorar tu eficiencia operativa, optimizar tu servicio y reducir tus tiempos de respuesta.
Aquí es donde Sollit se convierte en una herramienta imprescindible. Con nuestro software puedes:
¿Por qué la digitalización es clave para sobrevivir en el sector solar?
En un mercado donde los márgenes de beneficio son cada vez más ajustados y la captación de clientes es más difícil, la digitalización ya no es una opción, sino una necesidad. Si tu empresa que sigue gestionando el negocio con métodos manuales, hojas de cálculo y sistemas desorganizados, es posible que estés perdiendo tiempo, dinero y clientes.
El impacto de la digitalización en el sector fotovoltaico
Posiblemente, tu empresa de paneles solares debe gestionar múltiples procesos complejos:
Cuando estos procesos no están automatizados y centralizados, aumenta la probabilidad de que ocurra alguno de estos puntos:
Por el contrario, cuando digitalizas todos los procesos con nuestro SW, eres capaz de:
Cómo la velocidad y la eficiencia impactan en la conversión de clientes
Uno de los errores más comunes que cometen las empresas solares es subestimar la importancia de la rapidez en la conversión de clientes. En un entorno altamente competitivo, el instalador que responde más rápido y con una oferta más clara es el que gana la venta.
Con nuestro software, puedes reducir drásticamente el tiempo que tardas en generar y gestionar una venta, gracias a:
Comparación entre trabajar con software vs. sin él
Para entender mejor el impacto de la digitalización, veamos una comparación entre tu empresa si usa herramientas como Sollit y otra que aún gestiona su negocio de manera tradicional.
Trabajar con software vs. sin él
Los datos muestran una realidad clara: si digitalizas tu negocio no solo trabajas más rápido, sino que también aumentas tu rentabilidad.
Conclusión: Adaptarse o quedar atrás
El mercado fotovoltaico ha cambiado, y las reglas del juego son diferentes. Con menos oportunidades de negocio y más competencia, solo las empresas más eficientes y organizadas podrán seguir creciendo.
Si quieres que tu empresa se mantenga competitiva y siga creciendo, es hora de dar el siguiente paso.
Descubre cómo Sollit puede ayudarte a transformar tu negocio y solicita una demostración gratuita en Sollit.