De overstap naar een warmtepomp wordt voor steeds meer huiseigenaren financieel aantrekkelijk dankzij de Investeringssubsidie Duurzame Energie en Energiebesparing (ISDE). Deze landelijke regeling maakt het mogelijk om duizenden euro’s te besparen op de aanschaf van een warmtepomp of warmtepompboiler (Rijksoverheid, RVO).
Voor installateurs is dit niet alleen een krachtig verkoopargument, maar ook een kans om adviesgesprekken overtuigender te maken en offertes sneller te laten converteren. In dit artikel lees je hoe de ISDE werkt, welke voorwaarden gelden, en hoe je met de juiste informatie en tools je slagingskans bij klanten aanzienlijk vergroot.
De ISDE is beschikbaar voor woningeigenaren die een warmtepomp laten installeren door een deskundige installateur.
Belangrijke kenmerken:
Veel consumenten weten niet precies hoeveel subsidie zij kunnen krijgen of welke voorwaarden gelden. Door deze informatie direct in je verkoopgesprek en offerte te verwerken:
Gebruik de subsidie niet alleen als “korting” in het adviesgesprek, maar als krachtig marketingmiddel:
De cijfers laten zien dat het aandeel warmtepompen dat met ISDE-subsidie wordt aangeschaft in korte tijd sterk is gegroeid: van 38% in 2022 naar 56% in 2023 en inmiddels 72% in 2024. Ook het absolute aantal aanvragen is indrukwekkend: in 2023 werden bijna 187.000 installaties met subsidie uitgevoerd, waarvan het merendeel bij particuliere woningeigenaren.
Regionaal zijn er duidelijke verschillen: vooral in het noorden en oosten van Nederland ligt het aantal gesubsidieerde warmtepompen per 100 huishoudens relatief hoog, terwijl in delen van de Randstad de groei nog achterblijft.
De verwachting is dat deze trend doorzet: prognoses geven aan dat er in 2030 jaarlijks meer dan 300.000 warmtepompen geplaatst zullen worden (exclusief lucht-lucht systemen), waarvan een steeds groter deel all-electric. Dit benadrukt de impact van subsidies als versneller van de energietransitie en hoe groot de commerciële kans voor installateurs is die dit actief in hun advies en offertes meenemen (Dutch New Energy).
Voor veel installateurs is de ISDE inmiddels bekend terrein, maar juist in de praktijk ontstaan vaak fouten die een subsidieaanvraag kunnen vertragen of ongeldig maken. Denk aan een ontbrekende meldcode, een verkeerde factuurdatum, of een factuur waarop de btw niet apart vermeld staat.
Om problemen te voorkomen, is het belangrijk dat offertes en facturen altijd de volgende gegevens bevatten (RVO):
Met Sollit maak je offertes en facturen die direct voldoen aan de RVO-eisen, zonder dubbel werk of kans op fouten.
Ook al moet de klant de ISDE-aanvraag zelf doen, als installateur kun je het proces een stuk makkelijker maken:
Vanaf 1 januari 2026 komt er ISDE-subsidie voor energiezuinige ventilatiesystemen, zoals balansventilatie met WTW en mogelijk vraag gestuurde C+-systemen. De subsidiepercentages voor warmtepompen blijven gelijk (ongeveer 30% van de aanschafwaarde), met een budget van €511 miljoen. Ventilatie met WTW kan het benodigde warmtepompvermogen tot wel 25% verlagen, wat zowel comfort als energiebesparing brengt (Bouwwereld, Kubr).
Binnenkort beschikbaar
Binnenkort lanceert Sollit een volledig geïntegreerde warmtepomp configurator in de vertrouwde offertemodule. In samenwerking met een gespecialiseerde partner bieden we hiermee een krachtige nieuwe tool die het hele adviesproces voor installateurs nóg slimmer maakt.
Met deze uitbreiding kun je in Sollit straks het hele traject – van warmteverliesberekening tot subsidieaanvraag en offerte – volledig geautomatiseerd en foutloos uitvoeren.