Januari 2025 - Het advies van Sollit

De energietransitie is in volle gang en installateurs in de duurzame branche hebben al veel huishoudens geholpen om duurzame stappen te zetten. Onder andere met de installatie van zonnepanelen. Thuisbatterijen, die energieopslag mogelijk maken, zijn een logische volgende stap in dit proces. Voor jou als installateur is het belangrijk om de voordelen van thuisbatterijen, mogelijke verkoopargumenten en veiligheidsaspecten goed te begrijpen, zodat je je klanten beter kunt adviseren. 

De cijfers

De groei van batterijen verkoop is een wereldwijd fenomeen. In 2019 groeide het batterijvermogen wereldwijd met 40%, gevolgd door een groei van 55% tot 65% van 2020 tot 2022 en een groei van bijna 95% in 2023. Hiermee is het wereldwijde batterijvermogen bijna verdubbeld ten opzichte van 2022, en heeft het een niveau van 85,7GW in 2023 bereikt (Nationaal Smart Storage Trendrappport, DNEResearch, 2024-2025).

Sollit data

Sollit is inmiddels ruim 12 jaar actief in de markt. Hierdoor hebben wij een grote hoeveelheid data verzameld. Wij zien dat inmiddels 60% van de solar-gerelateerde transacties via ons platform loopt. Hieronder zien we in de verschillende provincies een aanzienlijke stijging in batterijen leads in 2024 ten opzichte van 2023.

Batterijen leads - 2024 vs. 2025 (Q1 + Q2) - Sollit

We zien daarnaast een forse stijging in het aantal leads met leadtype batterij en het aantal uitgebrachte batterij offertes.

Batterijen leads, offertes en sales - 2024 vs. 2025 (Q1 + Q2) - Sollit

Hoewel de interesse in batterijen groeit, weten we dat de verkoop nog achterblijft. De markt staat nog in de kinderschoenen en veel consumenten zijn nog niet voldoende op de hoogte van de mogelijkheden van een eigen batterij. Om die reden is het essentieel dat ze goed worden geïnformeerd en geadviseerd over zowel de voordelen als de aandachtspunten bij de aanschaf.

Om hierbij te helpen, delen we waardevolle kennis en informatie over thuisbatterijen. In deze gids vind je een helder overzicht en de belangrijkste verkoopargumenten. Daarnaast geven we praktische tips voor verkoopgesprekken en het genereren van batterij-leads. Tot slot gaan we in op veiligheidsregels en technische overwegingen die je als installateur of verkoper kunt gebruiken in je adviesgesprekken.

Waarom een thuisbatterij? 

Wil je thuisbatterijen gaan verkopen? Er zijn een aantal redenen waarom het voor een consument interessant is om een thuisbatterij aan te schaffen. Maar er zijn ook diverse aspecten waarmee je rekening moet houden.

Verdiep je in de belangrijkste aandachtspunten van thuisbatterijen

Als installateur is het verstandig om je goed te verdiepen in de aandachtspunten van thuisbatterijen. Denk hierbij aan onderwerpen zoals het omgaan met energie op basis van dynamische tarieven en het handelen op onbalans. Klanten zullen ongetwijfeld vragen hebben over deze onderwerpen wanneer je hen een thuisbatterij aanbiedt. Daarom is het belangrijk dat je als installateur voldoende geïnformeerd bent over deze vraagstukken. Zo kun je je (potentiële) klanten meenemen in jouw expertise en laten zien dat je verstand hebt van de producten die je verkoopt en installeert.

Voordelen van thuisbatterijen: de verkoopargumenten 

1. Zelfverbruik verhogen en minder terugleverkosten

Een van de sterkste argumenten voor thuisbatterijen is de mogelijkheid om meer van de zelf opgewekte energie direct te gebruiken. Dit verlaagt terugleverkosten en verhoogt de efficiëntie van de zonnepanelen. Gemiddeld wordt ongeveer 30 procent van de zonnestroom die zonnepanelen opwekken gebruikt. 70 procent wordt teruggeleverd. Met een thuisbatterij wordt de hoeveelheid zelf gebruikte zonnestroom bijna verdubbeld. Hierdoor wordt er zo’n 60 procent gebruikt en wordt er nog maar 40 procent teruggeleverd aan het net (bron: energievergelijk.nl).

2. Kostenefficiëntie 

Een thuisbatterij stelt consumenten in staat om energie op te slaan en te gebruiken tijdens piekuren wanneer de elektriciteitsprijzen van het net hoger zijn. Het verschil tussen piek- en daluren kan soms wel oplopen zo’n €0.15 cent per kWh. Hierdoor kan het gebruik van eigen opgeslagen energie tijdens de piekuren de energierekening aanzienlijk verlagen, vooral wanneer er dynamische energieprijzen van kracht zijn. 

3. Voorbereid op de toekomst

Met de groeiende verduurzaming van huishoudens door laadpalen voor elektrische auto’s, warmtepompen en andere duurzame energieproducten, neemt de energievraag toe. Een thuisbatterij helpt consumenten hun huishouden toekomstbestendig te maken door een buffer te bieden voor deze toename in energieverbruik. 

4. Slimme technologie

Moderne thuisbatterijen zijn uitgerust met slimme software, zoals een Energie Managementsysteem (EMS), die het energieverbruik kan optimaliseren. Ze kunnen bijvoorbeeld de vraag forecasten en energieverbruik daarop afstemmen om het rendement te maximaliseren. 

5. Subsidies en belastingvoordelen

Op dit moment is er nog geen specifieke subsidie voor thuisbatterijen, maar consumenten kunnen wel de btw op de aanschaf terugvragen. "Indien een Nederlandse particulier een thuisbatterij laat plaatsen en deze batterij met energie gaat handelen op basis van een dynamisch energiecontract, dan wordt diegene voor deze activiteit btw-ondernemer. De btw op de aanschaf kan dan in principe worden teruggevraagd, en er dient btw over het rendement van de batterij afgedragen te worden." Bron: De-Centrale (BTW teruggave).

De btw-teruggave op een thuisbatterij kan ingewikkeld zijn, daarom kun je dit makkelijk laten verzorgen door De-Centrale (BTW Teruggave). Zij beoordelen de situatie vooraf, verzorgen de aanmelding bij de Belastingdienst, de btw-aangiften en melden je klant aan voor de Kleineondernemersregeling (KOR) zodat in de toekomst geen btw-aangiften meer gedaan hoeven te worden.

Doe vooraf de btw-test van De-Centrale om te checken of de consument in aanmerking komt voor de btw-teruggave: Doe de test.

6. Bereid je goed voor

Goed voorbereid het verkoopgesprek in gaan is het halve werk. Doe voorafgaand aan het gesprek uitvoerig onderzoek over de markt, je concullega’s en het product. Wanneer je het gesprek met een potentiële klant ingaat, kun je onderstaande stappen volgen voor een succesvol gesprek.  

7. Stel een overtuigende offerte op

Na een geslaagd verkoopgesprek verstuur je een offerte. Zorg ervoor dat de offerte logisch is opgebouwd en de oplossing uitvoerig toelicht. Neem hierin mee op wat voor manier je de klant kunt gaan ontzorgen. Wees daarnaast duidelijk over wat de vervolgstappen zijn. Uiteraard kan een mooie opmaak van je offerte niet ontbreken. Zorg ervoor dat het professionaliteit uitstraalt en een persoonlijke touch heeft. Met de offerte functie in Sollit kan je dit proces vergemakkelijken en aanzienlijk versnellen. Vanuit de software zie je een overzicht van de relevante materiaal- en prijslijsten om toe te voegen aan de offerte. Ook kun je offerte templates maken die geheel in eigen huisstijl zijn.  

Neem voor meer informatie over onze offerte functie contact met ons op.  

8. Zelfvoorzienendheid berekenen voor een thuisbatterij

Door met Sollit de autarkie (zelfvoorzienendheid) van de batterij te berekenen en deze toe te voegen aan je offertes, heb je een extra verkoopargument voor je klant om een batterij aan te schaffen.

Checklist voor het verkoopgesprek 

Gebruik onderstaande checklist om de behoeften van de klant beter te begrijpen:

Om potentiële klanten een beter beeld te geven van de investering, kun je een praktijkvoorbeeld meenemen van een terugverdientijd berekening. Zo zien ze hoe lang het duurt voordat een batterij zichzelf terugverdient op basis van energieprijzen, besparingen en subsidiemogelijkheden. Dit helpt om de voordelen concreet en tastbaar te maken in je adviesgesprekken.

Tips voor het genereren van batterij leads 

Het vinden van leads met interesse in een thuisbatterij kan een uitdaging zijn. Daarom volgen er enkele tips die je toe kunt passen om batterijen leads te genereren. 

Batterij verkocht, en nu? 

Als installateur weet je als geen ander dat het proces na verkoop nog niet afgelopen is. De batterij moet nu nog correct geïnstalleerd worden. Het liefst natuurlijk in één keer goed (First Time Right).  

Ook bij installaties kan de software van Sollit jou ondersteunen om zo First Time Right installaties te realiseren. Zo is onze schouw functie een uitkomst voor dit proces. Deze stelt je in staat om vooraf informatie vast te leggen over de woning door middel van foto’s en een in te vullen schouwformulier. Op basis van deze informatie kun je een installatieplan tot in de details uitwerken, voorbereid op pad gaan en je klanten een goede service bieden na de installatie.

Veiligheidsoverwegingen bij thuisbatterij installaties 

Een goede voorbereiding voor de installatie is niet het enige wat in overweging genomen moet worden. Volgens de Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) zijn er een aantal veiligheidsnormen om in overweging te nemen.

Plaatsing en ventilatie

Een thuisbatterij moet altijd op een goed geventileerde plaats geïnstalleerd worden, weg van hittebronnen en direct zonlicht. Dit voorkomt oververhitting en verhoogt de levensduur van de batterij. Voor een gedetailleerd overzicht voor de positie van een energieopslagsysteem, raadpleeg hoofdstuk 5.2 op pagina 21 van dit rapport van de RVO.

Veiligheidscertificeringen

Installateurs moeten ervoor zorgen dat de thuisbatterijen die zij installeren voldoen aan de laatste veiligheidscertificeringen, zoals de CE-markering en UL-certificering. Deze garanderen dat de batterij voldoet aan de Europese en internationale veiligheidsnormen. 

Regelmatig onderhoud

Hoewel thuisbatterijen minimaal onderhoud vereisen, is het belangrijk om klanten te adviseren over periodieke controles om de levensduur en veiligheid van de batterij te waarborgen. 

Brandveiligheid

Omdat de meest gebruikte soort thuisbatterij vaak gebruikmaken van lithium-ion technologie, is het essentieel om klanten te informeren over veilig gebruik en risico’s, zoals oververhitting of kortsluiting. Breng de klant op de hoogte over het belang van het kiezen van een goedgekeurde en gecertificeerde installateur, omdat dit helpt de risico’s te minimaliseren.   

Service en garantie 

Net zoals bij zonnepanelen is een goede service en garantie cruciaal voor het winnen van vertrouwen van de klant. Leveranciers van thuisbatterijen bieden vaak uitgebreide garanties die soms tot wel 10 jaar geldig zijn. Het is belangrijk om deze garanties duidelijk te communiceren met de klant. Daarnaast kun jij jezelf als installateur ontzorgen door je services goed in te richten. Lees voor meer informatie ons kennisartikel: Service als verdienmodel.

De toekomst van thuisbatterijen 

Thuisbatterijen bieden niet alleen financiële voordelen, maar spelen ook een belangrijke rol in de energietransitie door duurzaamheid te bevorderen en de afhankelijkheid van het elektriciteitsnet te verminderen. Installateurs hebben de verantwoordelijkheid om niet alleen de technische installatie uit te voeren, maar ook klanten te begeleiden in het maken van een weloverwogen beslissing. Door aandacht te besteden aan veiligheid, certificeringen en klantgerichte verkoopargumenten, kunnen als installateur je klanten optimaal ondersteunen bij de overstap naar energieopslag. 

Thuisbatterijengids voor installateurs: Van installatie tot verkoop en service © Januari 2025 Sollit. Alle rechten voorbehouden.