Thuisbatterijen verkopen? Dat kan slimmer!

De markt voor thuisbatterijen groeit razendsnel. Steeds meer zonnepanelen bezitters willen hun eigen stroom beter benutten, minder afhankelijk zijn van het net én financieel slimmer omgaan met energieprijzen. Voor installatiebedrijven ligt hier een enorme kans, mits je het goed organiseert.

In een gezamenlijk webinar lieten Accuselect en Sollit zien hoe je als installateur slimmer en sneller thuisbatterijen kunt verkopen: van de juiste productkeuze tot leadgeneratie en offerte-opvolging.

1. Van zonnepanelen naar compleet energieportfolio

Veel installatiebedrijven zijn groot geworden met zonnepanelen. Maar de vraag verschuift steeds meer naar complete duurzame oplossingen:

• Thuisbatterijen
• Warmtepompen
• Laadpalen
• Airco's

Met het platform van Sollit kunnen installateurs al deze producten in één systeem beheren: van lead tot installatie en service. Daarmee krijg je grip op je proces, verhoog je je conversie en houd je alle data centraal opgeslagen voor toekomstige uitbreidingen, zoals een extra batterij of warmtepomp.

2. Een batterijportfolio dat past bij jouw klant

Niet iedere klant is hetzelfde. De één wil een betaalbaar instapmodel, de ander komt met een Excel-sheet vol met jaarcurves en wil maximale controle en functionaliteit.

Accuselect helpt installateurs om een gebalanceerd batterijportfolio op te bouwen, met variatie in:

• Technische functionaliteit (cycli, capaciteit, noodstroommogelijkheden)
• Installatiemogelijkheden (binnen/buiten, compatibiliteit met bestaande omvormers)
• Kwaliteit & levensduur
• Prijsniveau

Voorbeelden uit hun assortiment:

• Solis + Pylontech – scherp geprijsd instapmodel, bekend merk in PV, goede levensduur.
• EcoFlow – strak design, IP65 (dus ook buiten te plaatsen), geschikt voor huishoudens.
• Give Energy – hoge cycli, 100% depth of discharge, sterke garantievoorwaarden.
• Sonnen – premium “Rolls-Royce” onder de thuisbatterijen, Duitse engineering en sterke noodstroomfuncties.

Al deze systemen zijn opgenomen in het Sollit-platform, inclusief productsheets en specificaties. Dat maakt calculeren en offreren een stuk eenvoudiger.

3. Slimme aansturing met Power Select

Een batterij die alleen zonne-energie opslaat is mooi, maar een slim aangestuurde batterij is nog veel waardevoller.

Accuselect doet dat met Power Select, een energiemanagementsysteem (EMS) dat batterijen slim en toekomstbestendig maakt. Via Power Select kan de eindklant kiezen uit verschillende strategieën:

1. Zelfconsumptie
   – Zoveel mogelijk eigen zonne-energie direct gebruiken of via de batterij.

2. Dynamische uurprijzen
   – Automatisch laden als de stroomprijs laag is en ontladen als de prijs hoog is.
   – Werkt met dynamische energiecontracten van verschillende leveranciers.

3. Onbalansmarkt (via Frank Energie)
   – De batterij laten meedraaien op de onbalansmarkt, waar soms nog hogere rendementen mogelijk zijn.
   – Klanten kunnen wisselen tussen strategieën, bijvoorbeeld in de zomer onbalansmarkt en in de winter dynamische prijzen.

Belangrijke voordelen voor installateurs en eindklanten:

• Geen extra hardwarekastje nodig: alles verloopt via de cloud.
• Regelmatige updates op afstand.
• Een duidelijke app voor de eindgebruiker met:
  • Inzicht in opwek, verbruik, laden/ontladen
  • Inzicht in besparingen
  • Instellingen voor noodstroomreserve en voorkeuren

• Een installateursdashboard waarin je al je Power Select-installaties (verschillende merken) kunt monitoren.

4. Leads genereren met een white-label energiesimulator

Een grote uitdaging voor installateurs: Hoe kom ik aan goede leads?

Accuselect biedt partners een white-label energiesimulator die je in je eigen huisstijl op je website kunt plaatsen. Bezoekers vullen gegevens in zoals:

• Adres en woonsituatie
• Aantal zonnepanelen
• Verbruik en apparaten (bijv. warmtepomp)
• Type aansluiting (1- of 3-fase)

Op basis hiervan berekent de tool:

• Een indicatieve batterijcapaciteit
• Mogelijke besparing
• Passende batterijopties

De klant krijgt meteen inzicht, en jij krijgt een warme lead met al grotendeels ingevulde informatie. Daarnaast verzamelt Accuselect zelf ook leads via hun eigen kanalen en matcht deze met installatiepartners in de regio.

5. Sneller van lead naar offerte met Sollit

Snelheid en professionaliteit zijn cruciaal om leads te converteren. Het Sollit-platform helpt daarbij:

• Alle klant- en projectdata staan centraal (bijvoorbeeld eerdere PV-installaties).
• Je kunt eenvoudig een nieuwe thuisbatterij-offerte maken op basis van bestaande gegevens.
• Complete productsets (omvormer + batterij + montage + materiaal) zijn met één klik toe te voegen.
• Het systeem simuleert:
  • Zelfredzaamheid/zelfvoorzieningsgraad
  • Eigen verbruik van zonnestroom
  • Impact van verschillende batterijformaten

De uitkomsten kun je direct opnemen in een professioneel opgemaakte offerte, inclusief:

• Totaalprijs (eventueel zonder regelprijzen)
• Uitleg over BTW-teruggave
• Visualisaties van energieflows
• Datasheets en extra informatie over de gekozen batterij

Zo kun je in je verkoopgesprek snel schakelen tussen verschillende opties en de klant direct laten zien wat een grotere of kleinere batterij betekent.

6. Partnerschap en ondersteuning

Tot slot bieden beide partijen nadrukkelijk partnerschap:

Accuselect

• Eén aanspreekpunt voor batterijen én EMS.
• First line support voor installateurs én eindklanten (o.a. vragen over app, besparingen, grafieken).
• Marketingondersteuning, content en visuals voor je website.

Sollit

• 12 jaar ervaring met meer dan 1000 duurzame installatiebedrijven.
• Ondersteuning bij het inrichten van het volledige proces: van lead tot service.
• Onboarding, trainingen en een uitgebreide kennisbank.
• Doorontwikkeling richting o.a. warmtepompen en warmteverliesberekeningen.